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Certains influenceurs vous manipulent

· Réseau social,Blog,Danger,Influenceurs

Dépendants de leurs contrats publicitaires, certains influenceurs se servent de vous.

A l'heure où le business sur la toile représente le nouvel eldorado, de nombreux inconnus trouvent leur heure de gloire sur les médias sociaux. Ils deviennent des influenceurs et gagnent leur vie grâce à la notoriété qu'ils acquièrent sur les plates-formes communautaires. Sous le signe de la proximité et de l'authenticité, ils recommandent aux internautes des produits, des services ou des personnes. Cependant, dépendants des clauses et de l'argent de leurs contrats publicitaires, leurs recommandations posent un certain nombre de problèmes éthiques et déontologiques.

Les influenceurs qui vivent de leurs revenus générés sur Internet ne sont plus forcément libres de leurs opinions. En signant des contrats commerciaux pour gagner de l'argent, ils se lient, de facto, à des marques ou des personnes. Dès lors, leur métier ne consiste plus à informer mais à promouvoir. Le temps d'apposer un paraphe, et ils sont passés du statut d'ami à celui de vendeur. Ensemble, comprenons comment fonctionne la vie des influenceurs.

Quelles sont les revenus des influenceurs ?

En s'affichant sur YouTube ou Instagram, de nombreux anonymes ont acquis une certaine notoriété. D'autres, écrivent régulièrement sur des blogs ou sont coutumiers des publications virales ou à scandale. De cette popularité récemment acquise, ils en font un métier. La célébrité ne payant pas en tant que tel un véritable salaire, les influenceurs sont obligés de recourir à d'autres techniques pour gagner leur vie.

Achète mon produit

La publicité est la technique la plus souvent employée par les internautes pour gagner de l'argent. Pour ce faire, ils se servent des médias sociaux pour promouvoir un produit, un service ou une personne. Ils réalisent des vidéos, écrivent des articles ou exposent des photos mettant en valeur ce dont ils font la promotion.

Ils recommandent donc, indirectement ou pas, à leur communauté d'adhérer aux mêmes produits de consommation qu'eux- mêmes. En s'affichant comme un ami, en appartenant à la même communauté que vous, en partageant des goûts et des valeurs identiques, ils s'insinuent dans votre vie pour mieux vous manipuler.

Je suis ta valeur

Le marketing, et singulièrement le marketing d'influence, fait également partie du panel de monétisation d'un influenceur. Dans ce cas de figure, il se sert de sa notoriété et de son autorité pour établir la qualité d'une marque ou d'une personne.

Il rapproche les valeurs du produit des valeurs qu'il partage avec vous. Il s'insinue alors dans votre esprit que le produit promotionné est forcément celui qui répond le mieux à votre vie. En vous jurant avoir essayé le produit et en avoir tiré de nombreux avantages, il se place comme une autorité. Il se sert de la confiance que vous avez dans son expertise et dans son honnêteté pour vous convaincre d'acheter un produit ou un service.

Obligation de revenu contre obligation d'honnêteté

En devenant des influenceurs, de nombreux internautes ont dans l'idée de garder leur indépendance intellectuelle. Cependant, lorsqu'ils deviennent populaires et qu'ils commencent à faire de la publicité, les choses changent du tout au tout. Si les internautes n'en deviennent pas pour le moins malhonnêtes, ils signent généralement des contrats qui les obligent à promouvoir des produits. Dès lors, qu'ils apprécient ou non ces produits, ils se retrouvent, malgré eux, dans l'obligation d'honorer les clauses de leur contrat. C'est donc en général le besoin du gain qui change les priorités des influenceurs.

Attachés aux clauses

Lorsque des marques décident d'investir sur un influenceur, elles veulent être sûres d'avoir un bon retour sur investissement. Dès lors, elles s'assurent par contrat que quelque soit l'opinion véritable de leur ambassadeur, il défendra, envers et contre tout, le produit. Ces contrats sont généralement très stricts et si l'internaute décide de s'éloigner, ne fusse que d'une virgule, des clauses établies, ils s'exposent généralement à de graves ennuis et à de lourdes sanctions.

Il va donc sans dire, que les influenceurs, une fois liés par des contrats publicitaires, n'ont plus la mainmise sur le message qu'ils véhiculent. Ils ne sont plus des électrons libres qui diffusent leurs contenus personnels sur la toile, mais des employés à la solde d'une marque ou d'une agence publicitaire. Ils font donc le travail pour lequel ils sont payés, à savoir promouvoir un produit, un service ou une personnalité.

Mensonge … ou pas

Lorsqu'un travail est exécuté en échange d'argent ou sous le poids d'un contrat, l'impartialité devient une valeur totalement secondaire. Les influenceurs ne sont plus libres de penser et de juger les produits selon leur libre arbitre. Ils ne sont plus indépendants, mais dans l'obligation d'apprécier, ou de donner l'impression d'apprécier le produit pour la publicité duquel ils ont été engagés. Ils n'hésitent donc pas à tronquer la réalité pour se couler dans le moule voulu par leur contrat publicitaire.

Ton esprit sera le mien

Bien que la plupart des internautes soient conscients aujourd'hui de l'influence de la publicité et de l'affiliation, certains autres sont plus enclins à croire en l'honnêteté et en l'authenticité des influenceurs. La relation de confiance qu'ils créent avec leurs communautés est également la base de leur commerce. En donnant foi à leurs paroles, les internautes deviennent faciles à manipuler. C'est au cœur de cette relation, que les influenceurs sont le plus efficaces pour vous pousser à acquérir un produit ou un service. Dans certains cas, ils se permettent également d'essayer de manipuler vos opinions pour vous pousser à vous rallier à une valeur ou un message auquel vous ne vous seriez jamais intéressé.

En quoi intéressez-vous les influenceurs?

Si les influenceurs cherchent tant à acquérir une grande communauté, c'est parce que celle-ci possède une grande valeur pour lui. Sous leurs airs amicaux et authentiques, les influenceurs recherchent votre compagnie pour la plus-value que vous leur apportez.

Un anonyme pour augmenter la foule

Plus les influenceurs parviennent à réunir une grande communauté, plus ils peuvent monnayer cher leurs contrats publicitaires. Les marques sont en effet plus enclines à payer un internaute possédant une vaste communauté pour être certaines de toucher un maximum de personnes. C'est donc l'anonyme supplémentaire que vous représentez parmi la communauté qui intéresse avant tout l'influenceur qui a su retenir votre attention.

Dis moi qui tu es et je te dirai quoi consommer

Les influenceurs sont également intéressées par réunir autour d'eux, des personnes qui semblent partager les mêmes goûts et les mêmes valeurs. De cette manière, ils peuvent vendre aux marques des prospects qualifiés. Ils sont certains que la publicité qu'ils vont faire sera vue par une audience particulièrement réceptive aux produits ou services. Ils s'évertuent donc à rallier des personnes autour d'une thématique précise ou autour de certaines caractéristiques. C'est ainsi qu'il n'est pas rare de voir des communautés qui se forment autour de critères géographiques, de critères d'âge ou encore de critères d'étude.

Les influenceurs sont donc, à terme, des employés comme les autres qui cherchent avant tout à effectuer du mieux qu'ils peuvent le travail pour lequel ils sont payés. Ce travail est de vous séduire et parfois même de vous manipuler pour vous convaincre à acheter des produits.

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